> 网络营销观察

  • 关键词 旅游网络营销的隐形利器
    添加时间:2012-10-13 11:01:48      浏览次数:3112  关闭窗口

      想做好网络营销,就得把关键词选取好,这一步很重要,而旅游企业在做网络营销时容易忽略掉这一点,只考虑到自己的诉求而忽略了网络营销的传播特点。举几个正在进行的旅游营销案例说明。


      首先,要有吸引眼球的“标题关键词”
      在网站推荐的标题及广告很多,如何才能吸引网友的眼球,需要把握互联网标题的特点、选取网友关注的关键词,一个好的标题可以吸引更多的人进行点击,并且标题需要与正文内容相融合(建议要做有水平的标题党)标题最好带有暖味或含有新闻事件的色彩,可以发挥联想。这样在用户访问的同时又不失帖子的原意,并且给人留下深刻的影像。
      比如梵净山在2012年8月做的两个跟爱情相关的网络营销活动:一个是“在云端 珍爱梦想 漫步梵净山”征集活动,即征集77对已婚或者热恋情侣的爱情回忆,并辅以珍贵奖品。
      另一个是梵净山在两个周末和七夕当天举办的“接吻换门票”活动,接吻者即可获得一张价值110元的梵净山门票。
      爱情主题,珍贵奖品诱惑,梵净山的活动深谙网络营销之道,但在标题的选取上“接吻换门票”比“在云端 珍爱梦想 漫步梵净山”更吸引网友眼球,关键词的选取也符合网络特点,一个新颖的标题往往起到画龙点睛作用,当然,也需要注意关键词不可以与营销内容毫无关系,关键词要贴合事件的实际情况,否则会有欺骗之嫌。

      其次,要有适合口碑传播的“创意关键词”
      网络营销的关键在于口碑营销的实施,随着互联网的进化式发展,群体性的网络架构,如同无限延展的蜘蛛网一般,病毒式的疯狂编织。Web2.0改变了消费者的行为方式,从一个人的世界,徒然转变为互动式的网络,成为整个人脉的漫延与交叉。最终变得无可复加。要学会选取那些适合口碑传播的“创意关键词”,才会让消费者动容、动情、动钞票。
      例如,两个都是主打桃花源主题的城市,分别使用了不同关键词的营销创意,吸引网友的口碑传播也不一样,对比一下:一是江西九江《“寻找桃花源,我的穿越梦”旅游梦想征文》。
      创意思路:只要你敢想、只要你敢说,只有你有梦想,就来参加活动主题: "寻找桃花源,我的穿越梦"旅游梦想行动在活动官方网址梦想征集区,发表“你的梦想”晒晒你的旅游梦想,征集活动结束后,承办方乐途旅游网将通过驴友上传的梦想初步筛选30名幸运驴友,九江旅游局邀请获奖网友同游九江仙境。
      关键词点评:“穿越、免费游、桃花源”是这个营销创意的关键词,选取的也不错,整个活动门槛较低,参与性强,虽然关键词“免费游”的新闻性差,但可信度强。
      二是重庆酉阳《“年薪30万,竞聘桃花源园主”营销方案》应聘要求:文凭不限,18至60岁男女皆可,工作包括读书耕田、养土狗一只、公鸡母鸡数只,让桃花源内鸡犬相闻……最后写一部与桃花源或酉阳土司有关的小说。可带三位亲友,每周工作四天,一年之内还可请两个月探亲假。
      关键词点评:“年薪30万、桃花源园主”,关键词选取好,新闻性强,容易形成口碑传播,但网友对于如此简单的工作年薪30万,还报着猎奇的心态,围观的多,参与的少,虽然愿意当成新闻转发,但难以形成网友积极参与热潮,虽然关键词创意精彩,但没有形成良性的网络互动氛围。

      第三,要找合适SEO的“搜索关键词”
      SEO(Search Engine Optimization搜索引擎优化)是每个网编必备的专业基础技能。选取竞争小、搜索次数多的关键词,最快为客户带来目标客户群的就是这些搜索量大,竞争小的关键词,一般情况下要避免关键词的激烈竞争。当然要想在这些关键词中得到排名需要大量的花费,这对于一个新的营销案例来说是没有必要的。
      比如:石林的《“寻找我的阿诗玛” 的大型石林网络相亲会》,就是借助热门的“相亲、剩男、剩女、齐天大剩”等热门关键词,另一方面加强了人们对石林独有的“阿诗玛”文化品牌的了解,塑造了阿诗玛品牌文化的形象,使阿诗玛的文化品牌深入到每个人的心中,吸引了一批中、青年游客对石林阿诗玛文化的关注。
      比如《欢乐冀 十二星座畅游河北》,“星座文化”具有青年群体特有特点的一种文化现象,又受到个人心理和社会心理、社会环境以及社会文化等因素的共同做用。从其流行层面来看,它又是一种"青年文化",作为亚文化中的青年文化,其本质是反叛性。鉴于此,乐途旅游网与河北省旅游局强强合作,推出了"欢乐冀 十二星座畅游河北"的营销宣传推广策略。从"星看点——30大景区春意大比拼";"星旅程——3大线路河北寻春","星运地——12星座河北幸运守护地"到"星发现——河北春光摄影展"四大方面,点线面相结合,切入河北旅游,对整个河北旅游资源、旅游线路、旅游景点做了包装。依托乐途旅游网,整合媒体、整合渠道、整合人才,以精准传播策略,将河北旅游品牌强势推到中国大旅游的舞台上,引发了河北旅游的星座热潮。
      网络关键词,其实就是在我们生活中发生的事情,然后将它们放到网上,成为人们争相搜索、转发、传播的对像,在我们的身边发生了很多的事情,而些事情也成为人们在网络上搜索的热点。网络关键词其实每一天都在变化,每一天也都有新的网络关键词出现,我们身边的任何一件事,也都有可能成为网络搜索的热门关键词。至于要怎么样去发现它,那得要各位营销专家们在实践中去不断摸索了。

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